herb cohen ne demek?

Herb Cohen, Amerikan müzakere uzmanıdır. 1933 yılında New York'ta doğmuştur. 1950'lerde Amerika Birleşik Devletleri Ordusu'nda görev aldıktan sonra, 1960'larda federal hükümette çalışmaya başladı. Burada, özellikle suç çeteleriyle mücadelede ve rehin alma durumlarında müzakere etme konusunda uzmanlaştı.

Cohen, ayrıca dünya çapında birçok şirket, üniversite ve hükümet kurumuna müzakere eğitimi vermiştir. 1980'lerde yazdığı "You Can Negotiate Anything" adlı kitabı en popüler eseridir.

Cohen, müzakere sürecinin, ilgi, güç, hedef ve seçenek (İGHS) unsurlarından oluştuğunu savunur ve "win-win" müzakereler ile diğer tarafları memnun etmeyi teşvik eder.